Брянский городской
Учебный центр
 
aprel-12 
 

 

 

 Приглашаем к сотрудничеству преподавателей-практиков и бизнес-тренеров

 

Технология СПИН. Практические инструменты

Наименование тренинга: "СПИН. Практические инструменты"

Что такое продажи по методу СПИН :

Технология СПИН, разработанная Нилом Рекхэмом, обеспечивает специалиста по продажам набором простых и практичных инструментов. СПИН — это единственный метод продаж, основанный на многолетних исследованиях. За 30 лет было проанализировано 40 000 встреч продавцов с клиентами. Сегодня технологией СПИН пользуются ведущие продавцы более 28 стран мира.
Аббревиатура СПИН расшифровывается как "Ситуационные вопросы", "Проблемные вопросы", "Извлекающие вопросы" и "Направляющие вопросы" (situation, problem, implication, need-payoff questions -- SPIN).

 

Продолжительность курса

  • SpinГрупповые занятия:  16 академических часов

  • Стоимость: 4 000 руб.

 

Тренинг «Продажи по методу СПИН» поможет вам:
• Развить навыков общения менеджера
• Формирование адекватной оценки ситуации в процессе переговоров
• Определение оптимального выбора стратегии и тактики поведения
• Выявлять и развивать потребности клиента
• Повышать ценность вашего решения в глазах клиента
• Понять, в чем отличие успешных продавцов от менее успешных
• Освоить модель действий эффективных продавцов
• Выявить слабые стороны своего стиля продаж
• Больше и быстрее продавать

На СПИН – тренинге Вы научитесь строить свою стратегию в работе с клиентами, ставить цели для каждого этапа переговоров, планировать его осуществление, задавать правильные вопросы и добиваться заключения сделки.

 

Автор и ведущая семинара - тренинга: HR-практик, бизнес-консультант по вопросам управления персоналом, психолог, заместитель директора по персоналу в одной из ведущих компаний города. Опыт работы в сфере подбора персонала с 2003 года.

Методы работы на семинаре - тренинге: В ходе занятий большое внимание уделяется практическому применению знаний, умений и навыков. Лекционный материал чередуется с деловыми играми, дискуссиями, выполнением практических заданий и тестов, презентациями, работой в парах, микрогруппах, групповыми обсуждениями конкретных ситуаций из практики участников, решение задач.

 

Раздаточные материалы

Каждый участник получает индивидуальные рабочие материалы.

Другие материалы в этой категории: « Искусство телефонных продаж